Bạn cần có niềm tin và động lực đủ lớn
Nghề Sales là nghề có tính đào thải rất cao. Nếu bạn làm Sales Leader thì kết quả của team bạn sẽ nói lên tất cả. Chính vì vậy, sẽ có lúc bạn thấy stress, áp lực và mệt mỏi, thậm chí muốn bỏ cuộc. Nhưng Hồng Anh luôn tin là nếu Sales Leader có niềm tin và động lực đủ lớn thì sẽ có sức mạnh vượt qua được mọi khó khăn trong công việc.
Vậy động lực của Hồng Anh trong ngày đầu làm việc tại ITviec là gì:
- Cùng CEO xây dựng và phát triển ITviec trở thành website số 1 tuyển dụng chuyên biệt về lĩnh vực IT chất lượng cao tại thị trường Việt Nam.
- Hồng Anh muốn có sân chơi riêng của chính mình. Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales theo phong cách của mình. Giúp ITviec Sales team phát triển lớn mạnh.
- Hồng Anh muốn có tự do về tài chính.
Chính vì niềm tin và động lực ấy mà Hồng Anh luôn cố gắng mỗi ngày để có thể trở thành phiên bản tốt hơn của chính mình.
Sếp bạn là ai?
Việc chọn Sếp để làm việc cùng và đồng hành trong một khoảng thời gian dài là vô cùng quan trọng.
Sếp trực tiếp của bạn, không ai khác chính là người đem đến cho bạn cơ hội để khai phá điểm mạnh, phát triển khả năng của bản thân qua từng nhiệm vụ, dự án được giao. Họ tạo ra một môi trường để bạn học hỏi, khám phá bản thân và khẳng định mình. Họ là người truyền cảm hứng, động viên, đào tạo bạn, giúp bạn về đích nhanh chóng.
Vì vậy, bí quyết có thể nhanh chóng đạt được thành công trong công việc: Hãy chọn Sếp.
Trực giác không bao giờ sai
Sau rất nhiều năm làm nghề quản lý, Hồng Anh nhận ra rằng, có những quyết định bạn nên lắng nghe trực giác của chính mình. Bởi chính trực giác đôi khi cho bạn câu trả lời chính xác những gì bạn cần phải làm.
Có thể bạn không tin, tuy nhiên trong suốt quá trình làm lãnh đạo của mình, Hồng Anh đã luôn lắng nghe trực giác của mình cho những quyết định quan trọng của team.
Bên cạnh đó, Hồng Anh cũng có những bài học từ việc không lắng nghe trực giác của mình.
Một ví dụ về việc tuyển chọn một Sales giỏi cho team:
Hồng Anh đã từng thực hiện một cuộc phỏng vấn, ứng viên thể hiện khá tốt, khả năng sales khá và tạo cho Hồng Anh niềm tin rằng bạn có thể đào tạo được. Bạn cũng thể hiện với Hồng Anh rằng bạn cảm thấy rất hứng thú với công việc tại ITviec.
Nhưng lúc đó trực giác của Hồng Anh mách bảo rằng: Nếu Hồng Anh gửi cho bạn thư mời nhận việc, dù có đồng ý làm thì bạn cũng sẽ không gắn bó lâu dài với team. Tuy nhiên ở thời điểm đó, Hồng Anh đã thử gạt qua linh tính và quyết định trao cho bạn một cơ hội.
Nhưng đáng tiếc là kết quả lại đúng với trực giác của Hồng Anh, sau khi vào làm việc được vài tuần, bạn đã không tiếp tục làm việc tại team Hồng Anh nữa và quyết định xin nghỉ trước khi hết thời gian thử việc.
Chính vì vậy, sau bài học đó, Hồng Anh luôn tin vào trực giác cho một số quyết định quan trọng.
Hành động sẽ quyết định cuộc đời bạn
Đừng cứ mãi loay hoay với những suy nghĩ không lối thoát. Hãy để mọi suy nghĩ của bạn biến thành hành động. Kết quả chỉ được tạo ra khi bạn kỷ luật với hành động mỗi ngày.
Team của bạn chỉ có thể phát triển khi bạn luôn nghĩ về mục tiêu, truyền cảm hứng cho team và làm gương trong từng hành động mỗi ngày.
Bạn không thể nào làm hài lòng tất cả mọi người
Làm lãnh đạo là nghề đầy áp lực. Việc bạn càng lên vị trí cao sẽ khiến bạn trở nên cô đơn, áp lực hơn. Không phải ai cũng hiểu được những khó khăn mà bạn đang phải đối mặt. Và đôi khi những quyết định đưa ra cũng đầy tính thử thách.
Bạn cần nhớ rằng, những quyết định của bạn có thể sẽ không làm hài lòng toàn bộ các thành viên nhưng hãy tự tin đưa ra sự lựa chọn dựa trên mục tiêu của team và chiến lược của công ty.
Nếu mục tiêu của bạn là xây dựng một team Sales giỏi nhất với những chiến binh xuất sắc và có thái độ tốt, thì việc bạn cần làm là quan sát, nghiên cứu kỹ càng và sàng lọc những thành viên không phù hợp với team của bạn ở một thời điểm thích hợp.
Ví dụ: Có một nhân viên không đạt được kỳ vọng về năng lực, liên tiếp không đạt chỉ tiêu, bên cạnh đó thái độ làm việc cũng không cầu thị như họ đã từng cam kết với bạn lúc ban đầu. Dù bạn đã cố gắng đào tạo và trao cơ hội nhưng kết quả vẫn không khả quan. Lúc đó, bạn hãy nhìn thẳng vào thực tại. Nếu bạn nhân viên đó không còn phù hợp với team bạn nữa, hãy cân nhắc thật kỹ và mạnh dạn đưa ra quyết định mời họ ra khỏi sân chơi của bạn nếu cần thiết. Dù rằng đó là một quyết định hết sức khó khăn.
Có thể sau quyết định đó, bạn sẽ phải đối mặt với một số những phản hồi tiêu cực hoặc những lời bàn tán sau lưng nhưng bạn đừng buồn, hãy tiếp tục vững tin. Vì Hồng Anh tin rằng, chỉ có những Sales Leader giỏi mới có khả năng làm những điều như bạn đã làm. Hơn nữa việc để nhân viên ra đi cũng là 1 bài học và động lực tiến lên của những thành viên còn lại. Kết quả cuối cùng của team bạn sẽ cho bạn thấy quyết định đó có đúng đắn hay không?
Và bạn tin Hồng Anh đi, những Sales giỏi, có thái độ tốt, họ cũng muốn được làm việc với những người giống như họ để xây dựng một đội ngũ vững mạnh đấy.
Rút ra bài học sau mỗi thất bại
Bạn chỉ có thể trưởng thành nhanh nhất khi chính bạn biết rút ra những bài học sau những sai lầm của bản thân hay của đồng nghiệp. Bạn hãy tự đặt câu hỏi sau mỗi sai lầm rằng: Bài học rút ra của mình là gì? Làm thế nào mà mình không mắc phải sai lầm tương tự trong tương lai?
Và bạn thử nghĩ xem, nếu chúng ta cứ liên tiếp mắc một sai lầm giống nhau lặp đi lặp lại nhiều lần, chính bản thân bạn không rút được kinh nghiệm của mình hay của người khác thì dù vô tình hay cố ý, điều đó cũng làm ảnh hưởng đến hình ảnh và uy tín của bạn với đồng nghiệp hay khách hàng. Hơn nữa điều đó cũng không giúp cho bạn tiến bộ hơn mỗi ngày.
Bước ra khỏi vùng an toàn và dám thay đổi
Khi có thành công nhất định, bản thân mỗi người thường có xu hướng dễ dàng hài lòng về kết quả của mình, cho phép mình nghỉ ngơi đôi chút và tận hưởng với thành công đó.
Nhưng không, thành công không phải là đích đến mà là một cuộc hành trình.
Khi bạn chạm tới thành công này thì lại tiếp tục có mục tiêu khác cao hơn để bạn tiếp tục trên đường đua về doanh số. Chính vì vậy, việc dám thay đổi và làm mới chính mình về cách làm việc, cách quản lý team cũng như cách bán hàng mỗi ngày cũng giúp cho bạn có những kết quả đột phá.
Có người bạn đã từng hỏi Hồng Anh rằng: “Làm thế nào để phát triển team ngày càng mạnh hơn?”.
Hồng Anh trả lời rằng: “Trước khi muốn phát triển các thành viên trong team thì trước hết hãy thay đổi chính mình. Khi Leader thay đổi tích cực, học tập và trau dồi kiến thức, bản thân họ sẽ tỏa ra một nguồn năng lượng rất mạnh, truyền cảm hứng cho team, giúp cho các thành viên trong team phát triển.”
Và bạn thử nghĩ xem, khi một team mà tất cả từng thành viên đều dám thay đổi bản thân mình để tiến bộ hơn thì còn điều gì khiến bạn phải lo ngại rằng team không thể càng ngày càng lớn mạnh?
Hãy bước ra khỏi vùng an toàn, dám thay đổi bản thân và trở thành phiên bản tốt nhất của chính mình.
Biết ơn
Hồng Anh cũng luôn tâm niệm rằng “Không ai có thể thành công một mình”, mọi thứ bạn có được đều nhờ sự góp sức của những người xung quanh (bất kể tích cực hay tiêu cực thì chúng đều mang lại trải nghiệm vô giá). Hãy luôn học cách biết ơn mỗi người bạn gặp.
Chính vì suy nghĩ ấy nên Hồng Anh cảm thấy rất hạnh phúc khi được nói biết ơn mỗi ngày với những khách hàng đã luôn tin tưởng và gắn bó lâu dài với ITviec, với những thành viên trong team Sales của mình, với những người đồng nghiệp trong công ty và đặc biệt nhất là với những người Sếp đã trao cho Hồng Anh cơ hội được phát huy năng lực bản thân và thể hiện mình trong hành trình 7 năm qua.
Họ chính là những người đã truyền cho Hồng Anh một nguồn năng lượng tích cực vô bờ bến, cùng Hồng Anh vượt qua muôn vàn khó khăn để chinh phục những đỉnh cao trong sự nghiệp.
Hồng Anh hạnh phúc khi được trưởng thành cùng họ ở tuổi thanh xuân rực rỡ của mình. Nhờ có họ cùng đồng hành trong những tháng ngày khó khăn mà Hồng Anh biết trân quý những gì mình đạt được để không ngừng phấn đấu.
“Bạn sẽ nhận được tất cả những gì bạn muốn trong cuộc sống, nếu bạn giúp đỡ những người khác đạt được thứ họ muốn”
Trong suốt những năm làm Sales hay làm quản lý, Hồng Anh luôn lấy câu nói này của bậc thầy bán hàng Zig Ziglar làm kim chỉ nam cho mọi hành động của mình. Nhờ đó mà Hồng Anh gặt hái được thành công như ngày hôm nay.
Và ngay lúc này, Hồng Anh muốn nhắc lại một lần nữa: Cái tên Tiger Sales sinh ra vì bạn – những Seller ẩn chứa gã khổng lồ tiềm năng, đang chờ ngày được đánh thức bởi tiếng thét của sự thôi thúc mãnh liệt. Hãy để chú hổ kiên gan Tiger Sales giúp bạn nhanh chóng đạt thành công nhé.
Cảm ơn bạn! Những độc giả của Tiger Sales đã đồng hành cùng Hồng Anh từ những ngày đầu tiên, cũng như theo dõi và ủng hộ blog Tiger Sales trong thời gian qua.
Các bạn hãy bình luận nếu muốn chia sẻ điều gì với Hồng Anh trong hành trình 7 năm nhé.
2 bình luận
Những bài học của chị dù quen thuộc nhưng vẫn rất thiết thực. Cảm ơn chị!
Cảm ơn em đã chia sẻ nhé.