– “Alo.”
– “Em chào anh Hiệp. Em là Hồng Anh, em gọi từ ITviec – website tuyển dụng IT hàng đầu Việt Nam.”
– “Hồng Anh á? Nghe tên đã thấy đanh đá. Anh không thích làm việc với người tên Hồng Anh.”
—————————-
– “Em chào anh Nghĩa. Em là Hồng Anh, em gọi từ ITviec – website tuyển dụng IT hàng đầu Việt Nam.”
– “Sales nào gọi chào hàng mà chả tự nhận mình là công ty lớn nhất. Mà ai cho em số điện thoại của anh? Ai cho phép em gọi trực tiếp anh, anh không phụ trách mấy việc này.”

Đó là 2 trong hàng trăm cuộc điện thoại “muốn rớt tim ra ngoài” mà Hồng Anh phải đối mặt, kể từ ngày quyết định theo đuổi con đường làm việc với DM (người có quyền quyết định).

Thậm chí, nếu bạn tiếp cận với DM thì câu nói “Anh không có nhu cầu”, bạn cũng đã phải nghe đến cả ngàn lần.

Quen nhỉ? Sales nào mà chưa từng có những trải nghiệm như vậy.

Vậy làm thế nào để thay đổi cục diện? Làm thế nào để mỗi cuộc cold call của bạn đều mang về chiến lợi phẩm: một cuộc hẹn với khách hàng hoặc một cái gật đầu đồng ý mua sản phẩm?

Hồng Anh sẽ trả lời thông qua bài viết này.